こんにちは
ココカラ不動産です。
不動産仲介業は
「完全成功報酬型」
のビジネスです。
どんなにご案内をしようとも…
どんなに良いアドバイスをしても…
半年、１年サポートしても…
取引が成立しない限り、売上になることはありません。
じゃあ、どうしたら営業マンは売上を立てることができるのか
「悪い物件だろうが、リスクがあろうが、言わないことなのです」
今、現時点の起きていることは伝えなければいけませんが、将来の可能性までは伝える必要はないのです。
先日、お客様にご提案する物件を調べるため、「総会議事録」と「長期修繕計画」の資料請求をお願いしたら、売主側業者の担当は
「資料はないですよ」
「売主は問題ないって言ってます」
と返されてしまいました。
その後、その物件をお客様に提案することは止めています。
このような営業マンとは、まともな取引はできないと思っています。
ただ、このような話は１件２件ではありません。
私どもが催促して初めて売主様や売主側業者が管理事務所に取得にいくことがとても多いです。
この物件では買主側仲介が言わなければ、そのまま総会議事録を確認せず、販売することになるので「運まかせ」になります。
さらに「出口」を話す営業マンはいないと思っています。
それは投資家目線のある営業マンはいませんし、また出口を言うことで契約のチャンスが失われてしまうことや、お客様に「知恵」をつけてしまうと提案が難しくなってしまうと思っているからです。
「不動産はリスク商品です」
しっかりリスクと出口を確認して不動産を購入をしましょう。
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