こんにちは
ココカラ不動産です。
ココカラ不動産のリアル店舗は「攻め」の営業スタイルで行っていきます。
「お客様来ないかな〜」と
ただ店舗でじっと待つことはしません。
こちらからお客様にアプローチを掛けていきます。
川口駅前店の夜間営業では接客がなければ、店舗前で通行人にティッシュを配りつづけます。
ココカラ不動産では「オープンハウス」の営業マンのように店舗前で無心でティッシュを配り続けます。
千人、２千人の方に声を掛ければいつか動きがあるかもしれません。
また、店舗近くのスーパーでも催事を行います。
こちらでもお声掛けをしていけば、ココカラ不動産は認知され、いつかお客様になっていただけると考えています。
私の営業の原点は「飛び込み営業」です。
２６歳で不動産業界に入った会社では、毎日１００件、２００件の飛び込み営業をしていました。
飛び込み営業が好きでしたので、毎月のように飛び込み営業で１件は住宅を販売していました。
私の後輩への口グセで
「飛び込み営業で売れない奴は認めない」
と常日頃から言っていました。
買いに来たお客様や問い合わせしてきたお客様に販売することは、誰でもできることと考えていましたので、アパートやマンションに飛び込み、検討していない方に必要性を伝えて販売するのが営業マンの仕事だと厳しく後輩に伝えていました。
令和の時代ですので、アパートやマンションへの飛び込み営業はしませんが、店舗前や近隣スーパーでの告知活動を行っていきます。
オープンハウスやゾス山本社長のような攻めの会社を目指していきます。
