こんにちは
ココカラ不動産です。
本日は「不動産を出来るだけ高く売却する3つのステップについて」お話しします。
1.価格は自分で決める
2.一般媒介にする
3.半年以上かけて販売する
1.価格は自分で決める
売却したい不動産の相場を調べます。
マンションなら同じマンションの売物件がSUUMOに出ていないか確認します。また「マンション名 売却金額」で検索すると取引の事例が出てきます。その調べた事例からご自身の物件価格を決めます。ここでやってはいけないことは業者に行って事例を確認しないことです。業者は高い取引を出さないこともあります。出来るだけ安い価格で依頼を受けられたらすぐに売ることができますので。
2.一般媒介にする
業者は『専任媒介』に誘導します。そうすることでお客様の物件をコントロールしやすくなります。業者によっては『囲い込み』を行っている業者もあります。抱え込みとは自社で購入客を見つけて取引を成立させようとします。他社からの購入の紹介を受け付けない業者もあったりします。少し面倒かもしれませんが大手3社に『一般媒介』を依頼するのが良いです。3社いることでお客様をコントロール出来なくなります。また3社にお願いすることで、沢山の購入のお客様に紹介できます。
3.半年以上かけて販売する
媒介契約は3ヶ月です。1回更新はするつもりで考えておきましょう。早く売りたいと思うと価格を下げて売られてしまうこともあります。じっくり3社の販売活動を見守りましょう。
【さいごに】
一般媒介で販売をしましょう。3社いることで業者コントロールの抑止力になります。1社から大きな価格交渉の話しがきたら、他社に相談してみると良いと思います。その価格に妥当性があるか確認できます。3社に競争させることで高く売却できる可能性があがります。
参考までに。
