こんにちは
ココカラ不動産です。
マイホームの相談で不動産屋に行こうと決めた時に「マイホーム購入が不安」「住宅ローンの心配」「良い物件があるのか」「営業マンが信頼できるか」など様々なことを考えてしまい、気持ちが落ち着かないという方もいらっしゃると思います。初めてのことは誰でも緊張してしまうかもしれません。そのようにならない為にどのような心構えで不動産屋に相談にいくべきかお伝えします。
営業マンが嘘をつくかの確認
マイホーム探しで一番大切なのは、信頼できる営業マンを見つけることです。嘘をつく営業マンかどうかの確認です。物件を探す前にマイホーム購入を託せる営業マンを先に探すことが重要です。嘘をつくかどうか確認する方法として「◯◯さんならこの物件を購入しますか？」と聞いてみるのが良いでしょう。あなたならどうしますか？という聞き方です。一方で「良い物件ですか？」という質問はあまり良くありません。営業マンは良い物件ですと答えるだけだと思います。
お客様の話をしっかり聞いているか
お客様のご要望や悩みを営業マンが聞いているかを確認しましょう。
「希望駅」「駅距離」「予算」などを聞いて「お客様の希望物件はこちらです」という営業マンは避けましょう。
それは条件にあてはまる物件を出しているだけでお客様の要望を叶えることではありません。そのような提案ならSUUMOをみれば済むことです。SUUMOと同じ検索を営業マンがしてきたらお客様のことをあまり考えていません。別の業者に行きましょう。物件のご要望や悩みの他「仕事」「子供」「両親」「将来のライフプラン」などを聞いているか、またリスクなどを踏まえ最善の提案をされているか確認しましょう。購入される方はその場所に一生住みます。そのことを理解して提案してくれているかが大切です。
さいごに
初回の相談は物件を見つけにいくのではなく、良い営業マンを探しにいくことを心がけましょう。依頼する営業マンを間違えてしまうと大変なことになりかねません。また出来たらマイホーム購入の経験者が良いと思います。マイホーム購入したことない人に「良いマイホーム」「マイホームの悩み」「マイホームのリスク」などわかるはずがないと思っています。購入したことない営業マンに「こちらの物件がおすすめです」と言われてもと思ってしまいます。
ご参考までに。
