こんにちは
ココカラ不動産です。
「マイホーム購入で5年後、10年後に後悔をする人とは」
マイホームを購入するときに後悔をするかもしれないと思って購入する方はいません。
では、なぜ後悔することが起きてしまうのか…
それは「価値ある物件」を選択して購入していないから起きてしまうのです。
お客様は「マイホームが欲しい」と思って物件を探し始めますが、「価値あるマイホームが欲しい」と思って探し始める方はほとんどいません。
マイホームの価値を
・今住んでいる近く
・会社の近く
・実家の近く
・通勤しやすい
などの判断基準でほとんどの方が物件を選定してしまいます。
これでは良い物件を購入するのは「運任せ」になってしまいます。
スーモには10年以内で売却されている物件も沢山ありますが、平たく言うとその物件に満足できず「失敗」したのだと思っています。
たまたま、時代が良く損失を出さずに売却できていますが、時代が違っていれば大損していたかもしれません。
ただ価値の判断基準を間違えてしまうと、また同じような失敗をしてしまうかもしれません。
「家は3回建てないと理想の家にはならない」
という言葉を聞いたことありませんか？
それは嘘です。
不動産屋が自分を守る為の保険であり、お客様の希望や生活スタイルのヒアリングをせずに物件を売りつけるから後悔しても当然と先に思わせておくからです。
最初から、しっかりライフプランを聞いて、生活スタイルに合うマイホームを購入すれば後悔などは起きづらくなります。
少なくとも２〜３年、５年、１０年で売却することはありません。
また、不動産営業マンは契約をしないと売上が立たないので、悪い物件でも良いと言って販売していきます。
お客様が欲しいと言っている物件を止めるようにアドバイスする営業マンはほとんどいません。
自分で価値ある物件とは何かを考えることと、信頼できる営業マンを探すことが後悔のないマイホーム購入に繋がります。
コメント