こんにちは
ココカラ不動産です。
本日は『マネーポストWEB』記事の「マイホーム売却時の後悔」についてお話をしたいと思います。
マネーポストWEB記事はこちら
https://news.yahoo.co.jp/articles/f84fdb47e970931d2a81819bd3c60d1b3ba71d3b
こちらの記事は「マネーポスト不動産売却」が居住用不動産の売却を検討したことがある全国30歳以上の男女550人にアンケートを行い『売却して後悔したこと』について、売却を経験した414人から回答を得たものです。
1位 「不動産会社をもっと比較・選定すべきだった」(136人 32.9％)
2位 「売却価格を下げすぎた」(103人 24.9％)
3位 「情報収集が足りなかった」(76人 18.4％)
4位 「スケジュールの余裕がなかった」(65人 15.7％)
以上の結果だったそうです。詳細については『マネーポストWEB』の記事をご参照ください。
おそらく1位〜4位の後悔は安く売ってしまったことの後悔だと思います。一般の方は不動産が実際いくらで売られていて、ニーズがあるのかどうか解りにくいです。
1位～4位を解りやすく纏めますと
『不動産業者に行って、不動産業者の言うことを信用してしまい、不動産業者の言う価格で売却してしまった後、もっと高く売却できることが解って後悔』
こんな感じではないでしょうか。
売却はお客様の状況によって戦略を変えなければなりません。
「出来るだけ早く現金化したい」
「少しでも高く売りたい」
お客様が少しでも高く売却したい場合は『一般媒介契約』で3社程度に依頼した方がリスクが少ないと思います。おそらくこの記事の後悔は『専任媒介契約』ではないでしょうか。
不動産業者はこの専任媒介契約を取得する為に、マンションにポスティングをしたり、一括査定サイトから情報を購入します。私のマンションにも毎日のように売却募集のチラシがポストに入っています。
『専任媒介契約』を取得すれば独占的に販売ができます。SUUMOに掲載したり、レインズから客付けを業者に依頼します。しかし悪い業者になれば『囲い込み』をするところもあり、他業者からの顧客紹介を受け付けません。売主様は業者の販売手法の実態までわかりません。お客様は業者、担当を信頼するしかありませんので。
ココカラ不動産は『売却依頼』をお受けしていません。理由は購入と売却を同時に受けることは『利益相反』になってしまうと私は考えてしまうからです。買主様は安く買いたい、売主様は高く売りたい、私はその間で『嘘』をついてしまう気がしてやりたくないのです。サラリーマン時代は、それがとても嫌でした。
その代わりにココカラ不動産では『売却コンサル』をやっております。少しでも高く売却する方法をお伝えしています。
この記事をみて
売却で後悔されている方がこんなにもいるのかと衝撃を受けましたのでブログ記事にしました。売却の際はぜひお気をつけください。
