こんにちは
ココカラ不動産です。
「商品やサービスを購入するときにどのような視点で選択されますか？」
私は低価格をうたった会社のサービスには依頼しないようにしています。
それは価値がないから価格を安くしているのではないかと考えるからです。
価格ではなく、サービスに価値があるかないかで判断をしています。
サービスの価値とは「経験値」だと思っています。
私は「インプラント」をしています。
歯科医院を決める時は院長先生の経歴や執刀数を調べています。
経験豊富な院長先生から手術のリスクや注意点などをお聞きし、誠実で信頼できる方と判断してお願いしています。
また5年前に結婚相談所で婚活したときも色々と調べています。
結婚相談所は比較的簡単に開業できますので、新人仲人さんも沢山います。
私は仲人さんを調べていた時にYouTubeで「大西明美結婚相談所」に出会いました。
当時、数多ある仲人YouTubeチャンネルを見ていて、大西さんは温かく、別格の理論派で、薄いアドバイスをされる仲人さんとは大違いでした。
大西さんは仲人業も長くされており、また離婚経験もあるとのことで、結婚を知り尽くしていると思い、入会をさせていただきました。
経験豊富な仲人さんも新人仲人さんも料金は一緒ですので、それなら経験豊富な方に依頼をしたいと考えます。
お陰様で当時48歳の年齢でも結婚することができています。
不動産業も同じです。
新人営業マンでも経験豊富な営業マンでもお客様がご契約したら、支払う報酬額は一緒です。
レインズに掲載されている物件をただ紹介して、アドバイスもせずに取引をする営業マンもいれば、物件の良し悪しや価値を伝えてくれる営業マンもいます。
お客様は不動産のことはあまりわかりませんので、ダメ物件を報酬を払わされて購入してしまうこともあります。
なかには、マイホームを購入したことない営業マンなのにマイホームの良さを語る方や、投資物件を購入したことない営業マンなのに不動産投資の良さを語る方もいます。
私はその道のプロになるには10年位の経験が必要だと思っています。
たとえ価格が安くても経験のない方から商品やサービスを受けることはありません。
経験豊富な方は素人が想像すらしないリスクや想定を考えてくれます。
ただ、気をつけなければいけないのは、経験を悪用して利益のみを貪る人もいますので、一番大切な「誠実さ」を見極めることを忘れないようにしましょう。
