事前審査を先にする！？

こんにちは
ココカラ不動産です。

マイホームの検討を始めると
「物件探し」と「ローンの審査」
をしていきます。

5年位前なら、物件を見学して気に入った物件を見つけてから「事前審査」をお願いしています。

物件を見つけてから事前審査をしていた理由は「2つ」あったからです。

1つ目は5年以上前は今と違い不動産の動きが遅く、検討する期間があったからです。
売主側も「申込」を入れてから、事前審査の承認を待ってくれている業者も多かったです。
今では申込を入れたとしても事前審査の承認がなければ、受け付けてもらえないか、後から承認済みの申込者が入ると承認済みの方を優先してしまいます。

2つ目は物件が決まる前に「事前審査」の依頼をお客様にすると、警戒されてしまう恐れがあるからです。
信頼関係が出来る前に事前審査の話をすると
「無理やり買わされてしまう」
「まだ物件も決まってないのに」
「買わないかもしれないのに」
と思われてしまい、信頼関係が壊れてしまう可能性があったからです。

最近では気に入った物件が見つかってから事前審査をしていると、他の方に先を越されるケースも増えてきて、比較的早い段階で事前審査の話をさせていただいております。

お客様も本当に欲しい物件が見つかり申込をしてから事前審査をすると、他の方に取られてしまわないか不安で祈るような気持ちで待っている状況です。

そのような時は
「もっと早く事前審査を伝えるべきだった」
といつも反省してしまいます。

事前審査で承認が取れていれば、申込した時点で契約は確定します。
事前審査の重要性をお伝えして、物件が見つかる前に事前承認を取ることをしていかなければいけないと考えています。