こんにちは
ココカラ不動産です。
「アフィリエイトや送客ビジネスについてご存知でしょうか？」
マイホーム(不動産)でも色々な業者が「送客ビジネス」をしています。
「一括売却査定サイト」
「引っ越し査定サイト」
「建築送客サイト」
などなど
お客様がそのホームページ等から業者に繋げるだけで、送客された業者から送客業者に「チャリンチャリン」とお金が入る仕組みです。
売却査定サイトなら1社から数万円入るので、5社に依頼すれば10万円程度送客業者に紹介料が入ります。
その5社は「専任媒介契約」を結ぶ為に、いち早く依頼した方に連絡を取ります。
もし22時に一括査定をしたら、夜中だろうがお構いなしにお客様に電話を掛けます。
引っ越し査定サイトも同じです。
以前、私のお客様から23時に査定依頼したら、すぐに電話が掛かってきたと聞いたことがあります。
業者からすれば、お客様の個人情報一件につき料金を払ってますので、
「常識はずれだろうが、お客様に嫌われようが関係ありません」
お客様を取れなければ、ただ情報料を払うだけになってしまいます。
商業施設内に◯◯◯カウンターという建物やマイホームの相談をする店舗があります。
無料で親切にハウスメーカーや建築業者を紹介してくれますが、それは建物業者から高額な紹介料を貰える仕組みになっているからです。
そしてその紹介料分、建築費に上乗せになっており、お客様が高い料金を払うことになります。
更に建物の良し悪しよりも紹介料を沢山くれるところに紹介されることもあります。
建築メーカーは自社でお客様を集客するのがとても大変です。
私もハウスメーカーに勤務していたことがあるからわかります。
住宅展示場に待機していてもほとんどお客様は来ません。
仮にご来場があったとしても、必ず他のハウスメーカーと「競合」になってしまいます。
また「総合住宅展示場」に出店すれば、月に150万円〜200万円程度のランニングコストが掛かってしまいます。
その為、送客業者に登録して、成約になると紹介料を支払うのです。
紹介ビジネスが悪いとは言いません。
ただ、そこにお客様への思いが全くないところが良くないと私は思っています。
今は「検索」する時代です。
そこから業者のワナが始まっています。
ぜひ、気をつけてください。
