こんにちは
ココカラ不動産です。
私がお客様のご案内で一番気をつけていることは「優先順位」「許容範囲」の確認です。
お客様は通勤時間、通勤方法、テレワーク、共働き、学区、実家の距離、予算、駅距離、間取り、部屋数、周辺環境など、色々と考えるところがあります。その一つ一つを確認していきます。
ご案内物件は希望条件を確認して、ご提案物件を選別していきます。1回目のご案内物件には、あえて「真逆」の物件をご用意します。駅の距離では駅近と駅遠、日当たりでは南道路と北道路、部屋数では3LDKと4LDK、種別ではマンションと戸建、など真逆の物件を見ていただき感想をお聞きします。お客様はマイホームの検討に慣れておりませんので「何となく」の希望やイメージを仰るお客様も多いです。その希望を鵜呑みにせず、私はご案内をして一つ一つ確認していきます。1回目のご案内でしっかり確認することで、2回目、3回目のご案内がより良いご提案が出来ると思っています。
私は「種別」「予算」「駅距離」の条件だけ聞いて、「お客様の希望の物件はこちらです」という何も考えていない営業マンが嫌いです。それは最低条件を伝えただけで希望の物件ではありません。しっかりお客様の想いを汲み取り、自分が購入する時と同じ手順を踏み、比較検討を繰り返しながら購入していただきたいと考えています。お客様の将来の生活を想像しながら良い物件の提案を心掛けています。また何らかの事情で売却することもありますので、出口戦略も考えた物件をご提案をしています。
マイホームの検討の際は、たくさんの物件を比較検討しながら購入されるようにしてください。
ご参考までに。
