こんにちは
ココカラ不動産です。
「注文住宅」と聞くと良い物件、良いマイホームと感じてしまうことはありませんか？
注文住宅という言葉は
「魔法の言葉」
だと思っています。
若い頃、ハウスメーカーに勤めていましたが、注文住宅というフレーズをお客様に伝えて、あたかも建売住宅とは全く違う良い物件であるとお客様に伝えて営業していたことがあります。
ただ、私は30坪前後の注文住宅に
「自由な間取り」
など、ほぼ出来なく、建売住宅と変わらない間取りになってしまうと思っています。
それはLDK、浴室、トイレ、洗面などの間取りを配置をしたら、どれもほとんど変わらないからです。
総合住宅展示場で60坪70坪の大きな建物で、最新の仕様で総額1億円を超えるような建物を見学させて、注文住宅の素晴らしさを説き、そして実際は30坪の建物を作らせる…
ハウスメーカーとは、とんでもないやり口の営業だと思ってしまいます。
多少仕様が良いのかもしれませんが、同じ広さで建売住宅とあまり変わらない間取りで「価格は2倍程度」違ってくるでしょう。
それは注文住宅は建売住宅と違い、競合も多く、そんなに多くの方に売れないことと、一人のお客様に時間が掛かるので、大きな利益を乗せなければいけなくなるからです。
高くても満足するなら良いのですが、注文住宅は「失敗」してしまうことも多いです。
お客様は初めてマイホームを購入する方も多く、夢や想いを詰め込み過ぎてしまい、バランスの取れた間取りでなくなってしまうことがあります。
建売住宅と違い、現物を見ることが出来ず、図面上のみで判断していくので、イメージがわかないことや間違ってしまうこともあります。
また営業マンや設計士も盛り上がっているお客様の気分を害さないように、絶対やめた方が良い間取りだったとしても、お客様に伝えないことが多いです。
もし、伝えてしまい気分を害されて、他社に行ってしまったら
「何千万円の売上」と
「何千万円の利益」
が消えてしまうからです。
そのため、ハウスメーカーの営業マンは腫れ物に触るように、そして商談が壊れないように営業をされていきます。
私なら建売住宅と変わらない大きさの間取りなら注文住宅を建てることはしません。
40坪、50坪の大きな建物を建てるのであれば注文住宅を考えます。
注文住宅を建てて
「イメージが違った」
「思ったより狭かった」
「間取りが失敗した」
など、思われる方もいます。
お客様によっては2〜3年で手放す方もいます。
もし住み替えをするとなると、1,000万円単位の大きな「損切り」を余儀なくされてしまうこともあるでしょう。
地方で土地が安く広いか、もしくはお金が沢山ある方なら構わないのかもしれませんが、注文住宅を検討する場合には気をつけなけらばいけないと思っています。
コメント