こんにちは
ココカラ不動産です。
お客さまは
初めてマイホームを
検討する方がほとんどです。
年齢関係なく
物件選定には皆さん悩まれています。
初回面談でお客さまの
『希望や条件』をお聞きします。
ですが
それは『ざっくり』としたものであったり、
頭の中で描いている
『イメージ』だったりすることも多いです。
そもそも
どのような選び方をしたら
良いのかわからないと
おっしゃる方もいます。
初めてのことですので
当然です。
その場合は
私はどのようにしているか。
ご案内物件にあえて
『少し条件の異なる物件』
を入れたりします。
たとえば
『LDKの広さ:14畳or18畳』
『日当たりの良さ:南向きor東向き』
『駅からの距離:6分or12分』
などです。
何度もご案内しながら
『許容範囲』を確認しながら
『譲れない条件』を決めていきます。
また
見学を重ねていくうちに
お客さまの
『条件の変化』や
『新しいニーズの発見』も
あったりします。
やはり
たくさんの物件を見学して
比較検討することが
重要だと思っています。
業者に遠慮することなく
沢山の物件を見学しましょう。
