こんにちは
ココカラ不動産です。
不動産を売却をするときの注意点についてお話しいたします。
不動産業者に売却物件の「査定」をお願いすると様々な査定額が出てきます。例えば
・A社:3,700万円
・B社:4,200万円
・C社:3,900万円
と査定が出たとします。
「それならB社にお願いしたいと思いませんか？」
そのように思った方は気をつけましょう。買取価格なら「価格確定」ですので一番高い業者で良いのですが、査定はあくまで「この位じゃないか？」という予想です。それで売却できるかどうかはわかりません。
B社の思惑としてお客様に高値で伝えて自社に任せてもらい「専属専任媒介契約」「専任媒介契約」を締結したい考えがあるかもしれません。販売開始後、価格を下げていただくよう交渉すれば良いだけです。また相場より安く伝えようとしているA社がいるとします。それは媒介契約後に「早期契約」ができる価格を伝えていることもあります。
不動産業者の「査定書」はあくまで参考程度に考えましょう。査定書に記載の取引事例も入れたり外したり出来ますので査定価格は自由に設定できてしまいます。
売却価格はご自身でSUUMOを閲覧して類似物件を参考にして決めましょう。現在の不動産市況では少し高めの価格設定でも良いかもしれません。
私が売却をするなら、少し高めの価格設定で3社と「一般媒介契約」を締結します。3社にすることで競争原理も働きます。
売却をされる場合は参考にしてください。
