こんにちは
ココカラ不動産です。
皆さん「予算」からマイホームを探していませんか？
私は予算からマイホームを探すのは良くないと考えています。ココカラ不動産ではお客様に予算から物件を選定して提案をしたことは一度もありません。
予算というのは曖昧なもので、お客様の希望する価格であって、相場をあまり反映していないところがあります。「何となく」決めている上限金額を話されている方がほとんどです。不動産デベロッパーはその相場や予算に合わせて物件価格を作ってきています。どんなに良くない物件でも、そのエリアの予算に合わせて物件を建築すれは売れてしまうので、物件の善し悪しはあまり関係ありません。
不動産は「価値」で探さなければいけません。お客様は初めてのことで、不動産の知識はありませんので、一番わかりやすい「お金」の部分を強く意識し、判断材料にしてしまいます。また、売られている物件は「良い物件」と思っている方も多いです。
私の「目線」では良い物件は2〜3％もありません。先日もお客様の物件選定をしていて、500件位の物件を確認してもお客様にご提案できるのは5〜6件です。それは色々な角度から物件を判断しているからです。
「物件の価値」「住み心地」「割安感」「周辺環境」を私は重視しています。エリアは通勤可能、予算は購入可能であれば、あまり気にせずご提案しています。対応可能かはお客様に判断していただきます。
ほとんどの不動産営業マンは予算を聞いて物件を絞って提案をします。予算から「あなたの条件物件はこちらです」と物件の善し悪しはせず、資料を出します。お客様の購入後の人生を考えない提案です。物件の選択はお客様の自己判断に委ねられます。
弊社ではそのような提案はしていません。上記の4つの項目をクリアした物件をご提案して、価値あるマイホームを購入していただきたいと考えています。予算を重視した結果、マイホーム購入を後悔してしまったら残念でなりません。私達は「安物買いの銭失い」にならないように心がけています。
